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从推销员到董事长的美丽蜕变

文章来源:未知 作者:杜永轩发布时间:2015-07-27 10:05:55

   林素琴,河南省人大代表、唐河县政协常委、南阳市工商联常委、浙江商会副会长、温州商会常务理事、河南(唐河)亚盛电器有限责任公司董事长、油田秋实酒楼董事长、南阳温州弯大酒店董事长。2014年7月15日,怀着一颗敬慕之心,记者走近这位著名女企业家、爱心人士,采访了她的励志人生及爱心故事。
                                一
    初次印象,记者眼里的林素琴是一个典型的南方女子,目光里透着智慧,精干而又不泛女性婉约娴静的风韵。对于她的创业故事,林素琴感慨道:“这21年的创业经历让我明白,只有经历了失败的打击,才能有成功的喜悦;只有付出了艰辛,才能收获成果;只有付出真诚,才能承受荣誉。”
    1966年,林素琴出生于浙江省台州市。中学毕业后,她应聘到当地一家矿用电器公司做推销员。1993年底,27岁的她,怀揣梦想,背井离乡来到河南南阳油田,开始她的创业生涯。经过一年摸索后,林素琴创建了连她共有10个员工的小作坊式公司——四A电器公司。林素琴告诉记者,创业的艰辛无法用语言形容,自己不知流过多少眼泪与汗水。为了跑市场,她风餐露宿、遭受人们白眼,承受更多的是试制产品的失败打击、还有同行之间不正当竞争带来的伤害等。身体和心灵上的伤痛曾让她失望过、痛苦过,甚至想过放弃,但林素琴骨子里的韧劲儿最终使她撑了下来。 
    众所周知,创办公司,资金是第一难关。林素琴也不例外,为了拓展业务,她四处奔走筹措资金,还狠下心把自己心爱的首饰全部卖掉。
    资金到位,林素琴专心搞产品试验,在她一次次的不懈努力下,产品终于试验成功,林素琴流下了欣慰的泪水。可令她意想不到的是,由于没做好市场调研,性能虽好的产品在现场并不适用。这一沉重的打击,让林素琴万念俱灰。难道就这样放弃自己的创业梦?林素琴越想越不服输,她擦干眼泪,咬牙继续前进。 
    在创业的道路上,林素琴很注重公司伙食,她知道要想让员工们工作好,必须先吃好。于是,她不辞劳苦亲自下厨,变着花样给员工们做饭,以此提高伙食质量。员工老刘告诉记者,冬天一大早,林总起床后的第一件事,就是推着三轮车去菜市场买菜,手和脸冻得像红萝卜。而饭菜做好后,她自己则顾不上吃,便匆匆到外面去跑市场。 
    由于公司当时没有推销员,林素琴既当总经理又做推销员。公司会计叶庆告诉记者,记得在郑州的一次技术推广会上,林总带上产品去推销,一开始人家对一个小作坊式公司的产品不信任。于是,她便拿着产品给与会的几百人一一讲解,耐心介绍产品的性能,由于声带过度疲劳造成声音沙哑,并引发了高烧,至今她的声音柔韵中仍带着一丝沙哑。林素琴坚韧的精神和诚意,最终感化了与会人员,赢得了公司的第一批订单。
                                 二
    林素琴诚心做人处事,赢得了客户的信任,她的事业一步一步壮大起来。资金宽裕后,林素琴开始向餐饮业进军。2003年,她创办了油田秋实酒楼;2006年,她又创办了南阳温州弯大酒店,为当地人们提供了环境舒适的接待及休闲场所。短短两年,这两个家酒店的员工发展到近400人,年上缴税收几百万元,在同行中闯出了一定的知名度,也取得了良好的经济效益和社会效益。
    特别在酒店管理中,林素琴不断加强教育培训,强化员工队伍的整体素质。目前,温州湾酒店及秋实酒楼已步入了成熟的发展道路,成为南阳比较有影响力的三星级品牌酒店。温州弯酒店还为2012年在南阳市举办的农运会做出了巨大贡献。之后,该酒店又新设了中西餐自助餐项目,为市民提供了别样的就餐情趣。
    为了扩大规模,2010年,林素琴把河南(唐河)亚盛电器有限责任公司迁移至唐河县产业集聚区。该公司专业研发生产高低压电器设备,主要产品有油田专用节能电器设备、高低压成套开关设备、防爆电器、自动化设备等。
    公司产品取得了国家强制3C认证、防爆生产许可证、省市技术监督局颁发的相关生产许可证书十余项。产品销往河南油田、辽河油田、新疆油田、江汉油田、胜利油田、中原油田、大庆油田等国内各大油田,并与他们建立了长期、稳定的合作关系。
    同时,公司还为油田生产开发新型节能产品,取得了九项专利技术,受到省市油田各级技术监督部门的好评,是河南油田认定的矿区生产型企业,并被南阳市技术监督局授予“优秀诚信企业”称号。
    亚盛公司还为南阳市建筑行业提供了优质的电器产品;公司生产的1.14kv油井集中控制柜被中石化集团公司列为专供生产厂家。随着企业不断发展壮大和市场的拓展,公司经营业绩不断提高,现销售收入超亿元,利税超千万元。
    林素琴的事业越做越大,员工们的待遇也越来越丰厚。她经常挂在嘴边的一句话是:“公司的品行要让客户信得过,老板的品行要让员工信得过。”凭着这种理念,林素琴创业的21年中,从不拖欠员工的工资。
    2012年,由于同行采用不正当手段,导致客户对亚盛电器的产品一度产生质疑,最终造成公司资金周转不开。在这种困境下,为了不拖欠员工工资,林素琴向亲朋借钱,甚至把自己居住的房屋抵押贷款,给员工们按时发工资。
    最终,双方闹上法庭,那段时间,林素琴刚好腿部受伤,她拄着拐杖到法院打官司。她告诉记者,这个时候我肩上担的不仅是我自己的公司,而是企业与不正当竞争手段之间的较量,也是公司上下600名员工的利益和尊严。
                                   三
    与此同时,林素琴还热衷于公益事业。她说:“身为企业的当家人,在创造财富的同时,更要懂得回报社会,关注弱势群体。”言出必行,为了减轻社会和当地政府的负担,林素琴在自己的公司安排了30多名残疾人,并专车接送他们上下班,还为他们提供专用食堂。
    为了让这些残疾职工树立珍惜生命、珍惜生活、自强自信的生活信念,林素琴组织人员定期对他们进行培训学习,并邀请专家对他们进行心理疏导。
    除了这些,林素琴还从企业中拨出专项资金,资助困难职工的家属及其子女上学。
    身为商会副会长,林素琴带头号召商会会员对特困农民、下岗职工、重病家庭、敬老院、烈、军属捐款、捐物共计99万多元。他们还频频去一些孤儿院搞义捐活动。 
    汶川地震、玉树地震、南方冰雪灾害期间,林素琴也积极奉献爱心,与商会会员共同捐款56万多元。
    她还发挥商会“民间仲裁”的作用,利用自身的影响,帮助会员协调经济纠纷21起,总金额近1200万元。
    2013年,为了使企业朝气蓬勃,林素琴不断给员工们灌输新思想,注入新元素,让他们具备现代企业员工的素质,提高自身价值。她特别鼓励公司的女员工,要自强、自信、自立,做新时代女性,充分展现自己的人格魅力。
    当记者问林素琴对自己和企业有什么新的打算,她动情道:“不管以后的道路有多艰难,我也要带领我的团队努力拼搏,做好企业的当家人,开拓市场,向高科技领域进军,同时也不辜负当地政府对我的厚望。作为一个人大代表我要想为人民所想;作为政协委员,我要努力参政议政,为南阳的经济发展出谋划策;作为工商联常委,我要尽职尽责为南阳市的商业繁荣做出贡献。”
    这就是林素琴,一个柔中带刚的励志女人,凭着永不服输的精神,把企业办得红红火火,产品远销全国。同时,她的爱心犹如一把燃烧的火炬,照亮着前行的路,感染着身边的人……  


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